外国孵化器值得借鉴的成功经验

美国成为世界头号科技强国，科技孵化器发挥了不可替代的作用。正是由于孵化器的关键作用，许多中小科技企业以及创业人士的梦想变为现实。在美国，中小企业是美国科技创新的重要生力军。美国广泛采用企业孵化器培育高新技术企业，使美国一直走在世界科技发展的最前沿。

1956年，美国人约瑟夫﹒曼库索(Joseph Mancuso)创建了世界上首个企业孵化器——“贝特维亚工业中心(Batavia Industrial Center)”。1970年前后，北美和西欧的企业孵化器逐渐发展起来。1985年以后，美国的企业孵化器逐渐发展壮大，大量孵化项目的优势凸显。从1990开始，美国和欧洲的企业孵化器开始走向繁荣，发展模式开始转为专业化，同时也对韩国、以色列、波兰等国家的企业孵化器的发展起了积极推动的作用。

美国企业孵化器发展历程

国外的孵化器发展是从简单逐步多元化的过程，历经政府机构、准政府机构、企业以及类企业集体四种形态，从非营利性机构逐步蜕变成信息商业模式。

（一）政府主导阶段

从贝特维亚工业中心诞生开始到80年代初，是美国孵化器发展的初期阶段。主要目标是为了缓解社区的高失业率。

孵化器以非营利性机构的形式存在，主要功能集中在场所和基本设施的提供、基本企业管理职能的配备，以及代理部分政府职能。孵化器项目大多由州政府直接资助成立。

最初政府和社区主导的孵化器着眼于帮助人们解决在企业创立过程中遇到的实际问题，降低企业组织建立的成本，推动企业组织的建立和初始正常运作。

（二）孵化系统化阶段

80年代中后期，孵化器作为一种有利于经济开发的新型工具得到政府的推广，专业技术孵化器和虚拟孵化器的出现是美国政府对企业孵化支持系统化的一个重要体现。

政府在企业孵化过程中的角色重新定位，开始从直接资助转向信息和网络的支持，能以极低的成本向创业者提供大量非常有价值的信息、联系和建议，而不是用税金低效率的资助新创企业。

孵化器的经营主体转向多元化，从以往的政府主导转向政府部门、企业界、研究教育机构、社会团体的全面协作；对企业支持项目，从帮助企业组织的建立转向保证企业的生存和发展。

政府还提供部分资金和优惠政策引导建立一些专门提供种子资金和启动资金的基金或者风险投资公司，以解决新创企业资金短缺的问题。同时，开始拓展到创业教育和培训、增加区域技术的供给、扩大新创企业的社会影响等方面。

专业技术孵化器的出现，孵化器的服务往往需要根据相应产业的技术特征进行调整，经营人员更专业化。通常围绕一些知名的研究机构设立。

虚拟孵化器是美国企业孵化支持日趋系统化的另一标志。虽然这些虚拟网络没有有形孵化器的场所和服务设施，但是它们确实能够起到将新创企业支持网络中的资源引导到新创企业中的资源转接枢纽的作用。

（三）企业化运作阶段

90年代上半期，风险资本的触角伸入孵化器中。孵化器呈现企业化运作趋势，其主要表现是服务对象向外扩张和服务形式多样化。

孵化器的服务从场所、设施、设备的等硬件场所的提供转向无形的智力服务支持企业的价值创造。

企业孵化服务的竞争也日趋激烈，开始注重企业孵化细分市场的选择，每个孵化器必须集中力量服务于特定的细分市场，如硅谷的国际企业孵化器专门孵化第一次到美国开展业务的国际创业者。

（四）集团化发展阶段

90年代后期到现在，伴着创业孵化集团的出现，美国孵化器进入第四个发展阶段。创业孵化集团的革命性在于，其解决了传统孵化器的两个基本问题：一是具备了独立的投资功能；二是解决了传统孵化器难以吸引高素质的管理人才的问题。

从孵化功能上看，创业孵化集团融合了风险投资、多元化控股集团和孵化器的功能。以往孵化器的基本差别在于，企业孵化集团的资源组织力度。由创业者主导，具备强大的经营管理班子，融合了传统孵化器、风险投资公司和多元化经营控股企业的特点，实现了创意、管理和投资在孵化器内的一体，在目前的竞争环境中是一种难能可贵的组织创新。

从美国孵化器发展历程来看，孵化器真正的快速发展，来自于90年代风险资本的推动，以及创业成本的降低，在互联网高速发展的大环境下，逐步扩大了孵化器的职能。

美国企业孵化器发展现状

美国既是企业孵化器的发源地，也是企业孵化器产业发展最为成熟的国家。据美国企业孵化器协会的统计，经过孵化的企业，成活率超过80%；而未经孵化的企业，成活率只有20%（成活率是指开办5年后仍运营的企业数占总数的比例）。

美国企业孵化器多数是属于政府调控型的，通过建设法律、法规来引导政府资源参与孵化器的建设。在美国80%左右的孵化器是非营利性的。

从投资角度看，美国政府、公共机构、高等院校、私营机构等均是支持企业孵化器发展的主要力量。根据《State of the Business Incubation Industry2012》统计，在美国所有的企业孵化器中，有41%的孵化器项目得到政府或相关经济发展组织的资助，其中直接由政府实体资助的占比为16%，直接由经济发展组织资助的占比为25%。由大学研究机构资助的孵化器数量也较大，占比约32%。而纯盈利机构资助的孵化器数量最少，只有4%。此外，还有15%的孵化器是自行组建而成，没有资助机构，以及约8%的孵化器由政府、非盈利机构、私有机构或其他机构共同运营

美国企业孵化器对经济的增长和解决就业问题具有积极作用：与政府投入资金增加一个完整的就业机会产生的费用相比，通过企业孵化器制造的就业机会要下降6倍左右，孵化器可提供2倍于未孵化企业的工作岗位。另外，在销售额方面也存在明显差异，对比企业企业入孵前后的营业额，入孵后企业实现了近4倍的营业额增收，且增收额度比投资企业孵化器的成本要高得多。

在基本目标方面，与我国略有不同。美国和部分欧洲国家将企业孵化器的目标设定为促进区域经济发展和使当地经济多元化，同时也肩负着技术产业化和地方振兴的重要作用。

从运营载体看，美国有许多孵化器并未依托物理意义上的园区进行运作，而是采用虚拟化的孵化服务。这种新的模式适合那些需要孵化器给予支持，但仍然希望维持原有办公室、仓库等的企业。如今美国很多商业项目都逐渐倾向于更加虚拟化的配置，距离不再对商业关系起决定作用，而虚拟孵化器利用在线网络向极具潜力的公司提供它们需要的资源，从而在产业领域中，占有一席之地。此外，通过运营一个虚拟孵化项目，运营公司能够超越其所在园区扩展它们的专业和合作网络，创造洲际和国际联系。

美国孵化器的运营模式

（1）Y Combinator

美国孵化器排名第一，成立于2005年，是美国著名创业孵化器。重点关注于最早期的创业团队。

Y Combinator会定期举行投资评审会的活动，接受创业团队提交的项目资料。项目如果评审通过的话，Y Combinator会提供一种“$5000+$5000n”模式的投资，其中“n”指的是愿意参与此项目投资的Y Combinator合伙人的人数。作为回报，Y Combinator将占有创业团队2%至10%的股份，通常是6%。

自2005年成立以来，Y Combinator已经资助了超过700家初创公司，所有这些公司的价值加起来超过300亿美元，其中包括著名的Airbnb、Reddit、Dropbox、Disqus、Scribd、Heroku、Hipmunk 和 Omgpop等。

（2）TechStars

成立于2006年，是美国最负盛名的孵化器之一。

TechStars专注于想要跨国发展的科技公司，并要求拿到所资助的新公司6%的股权。

TechStars的模式是引入导师帮助其初创公司，并且导师与初创公司的比率维持在10比1，以确保每个公司都能获得几个导师的高度关注。TechStars还试图通过与初创美国(Startup America)联合创建“全球孵化器网络”，与其他孵化器分享其模式。通过模式开源，TechStars帮助启动了其他孵化器。

每年在来自全美各地的申请中大约仅有1%的项目得以通过。每期项目为三个月，有十个团队，每个团队成员可以获得6000到1.8万美元的资金。每期项目结束时初创公司都会有机会在专门的活动中向风险资本家及其他投资者推销自己，大约有80%经过TechStars孵化的公司获得风险投资，或是大规模的天使轮融资。公司在TechStars完成孵化时，平均融资额约为110万美元。

迄今为止，TechStars总共孵化了114家公司，另有98家正在孵化中。在这些公司中，有73家正在融资，最新统计到的已筹得风险投资总额达1.34亿美元。

（3）AngelPad

于2010年，由七名前谷歌高管创立，这也是它的一个竞争优势。它每年提供两次为期10周的活动，向初创公司提供1.2万到2万美元的种子投资，以及额外的10万美元可转换债券。与从不同之处是AngelPad保持小批量（每批初创公司不起过15个），并为初创公司提供个性化的指导。

AngelPad提供办公空间，让初创公司在此工作并互相帮助。同时，AngelPad还强调产品开发市场契合，并且导师在融资过程中的参与更多。尽管不如Y Combinator一样声名在外，但是旧金山的孵化器AngelPad也一直以来因“小而精”和“高质量跻身硅谷”最好的孵化器行列。

综上所述，初创公司都需要将一小部分股权作为代价，但是每年开放申请的时候，仍有上千个项目争夺十几个孵化席位。这说明了孵化器为初创企业的发展提供了不可忽视的帮助。

我们该向美国孵化器学习什么

从美国的成功经验来看，都离不开以下几个因素，可以为我国孵化器发展作为参考经验。

（1）政府的重视与支持

政府支持与立法是企业孵化器发展的前提。

美国政府扮演了一个积极、重要的角色，对企业孵化器的支持，不仅表现在资金和优惠政策方面，更重要的是建立和健全法律法规。联邦政府和地方政府都相应地出台了一些支持企业孵化器发展的法规和政策，使得企业孵化器的运作有法可依，健康可持续发展。

美国建立了一套完善的鼓励创新、保护创新的法律体系，包括《专利法》、《商标法》、《版权法》、《反不正当竞争法》等，《拜杜法案》使私营企业享有联邦自主科研成果的专利权成为可能，从而产生了促进科研成果转化的强大动力。除联邦政府层面的法律外，州政府还专门出台政策，如制定人才储备的相关政策，实施学徒制度，发展多个领域的职业培训等。

（2）企业化运作程度

企业化运作模式是企业孵化器发展的关键。

美国企业孵化器的市场化运作模式，实行现代企业的管理模式。政府不干预孵化器在经营管理方面的自主权，不参与孵化器的运营。美国企业孵化器与入驻企业之间的关系严格遵循市场经济规律，按照市场原则规范化运作，使得孵化器在挣取商业价值时更具竞争力。

（3）融资环境

风险投资是企业孵化器发展的保障。

美国企业孵化器通过对在孵企业的风险投资，实现孵化器与在孵企业的共赢。多数孵化器与风险投资是一种伙伴关系，在新创企业与投资者之间牵线搭桥，帮助初创企业迈出从技术到市场的关键一步。企业孵化器不仅为初创企业提供各种融资渠道，应通过自身的良好信誉和判断能力，为投资者提供客观的咨询和指导意见，促进和提高融资的成功率。

硅谷是美国风险投资活动的中心，在斯坦福大学附近的沙丘大街3000号，集中了200多家风险投资公司，吸引的风投资金占美国风投总量的三分之一。

美国孵化器提供的金融服务组合包括：

1、帮助在孵企业从联邦、州和地方等各级政府中获得小企业创新研究(SMIR)资助和SBA贷款资助等；

2、为在孵企业撰写商业计划书提供帮助以获得银行贷款支持；

3、为在孵企业直接提供信用担保以获得银行或其他金融服务机构资金；

4、利用自身网络力量帮助在孵企业寻找天使投资或者风险资本。

5、提供种子基金，直接投资于在孵企业。

（4）孵化服务水平

专业化服务水平是企业孵化器发展的后盾。

国外孵化器中会计事务所、律师事务所等中介机构可以占据一半以上，这在国内孵化器中是难以置信的。同时，高素质的管理队伍是美国企业孵化器成功运作的保证。

孵化器的成功与否很大程度上取决于运营团队水平。据美国孵化器协会调查，在孵化器管理人员中，约60%的人有企业管理经历，43%的人经营过自己的企业，39%的人从事过管理咨询工作，31%的人从事过金融业务，26%的人从事过财务管理，47.5%的人有研究生学历，42.7%的人具有大学及大专学历。

建立导师制度。创业团队在初期就可以得到好的导师指导，也可获得导师实质性的帮助，如得到导师的相关人脉资源的支持，以及产品、市场甚至是后续的融资的帮助，甚至部分导师本身就是投资人，例如，TechStars的导师模式中，导师与初创公司的比率维持在10比1。

（5）国际合作能力

国际合作网络是企业孵化器发展的助推器。

大型美国孵化器特别看重与其他国家之间的网络关系的搭建与技术的交流。孵化器接纳来自各国的初创企业，而且帮助企业在世界各地设立分司。孵化器通过国家与国家、国家与地区、地区与地区之间的合作方式，来提高自身的技术水平及知名度，促进与其他国家关系的建立。

（6）产学研结合

产学研紧密结合是企业孵化器发展的强心剂。

自21世纪初期开始，美国政府为优化经济结构，实现经济转型，先后选中7所国内名校以及国内一流的科研机构，通过与外来资本以及本国企业进行合作，大学研发的技术与企业紧密结合，快速转化为产品或产业化，并推动新一代产品的研发。

结合当地产业优势，在当地研究院所的支持下，从而获得人才优势，树立自己独特的品牌。创业者们选择孵化器时，很注重其所专注的领域。若一个孵化器关注的产业太广，往往认为不够专业，所拥有的资源也较为分散。

美国硅谷的成功很大程度上得益于斯坦福大学及其产业园的建立，吸引了大量技术研发类企业在此聚集，硅谷地区高科技公司网络逐步形成，形成了大学与企业紧密结合的产学研体系与产业链条。

总而言之，管理、运作的机制在一定程度上都是共通的，我们通过借鉴全球最前沿的经验，设计出最适合自己的商业模式，让企业孵化器为中小微企业发展发挥实实在在的作用，推动我们科技创新创业高质量发展。

让孵化器成为创业梦想的摇篮，在这里，中小科技企业以及创业人士的梦想变为现实。